Анализ ключевых компетенций для успеха в отрасли ООО "Галеон" — страница 14

квалифицированной рабочей силе, + -высокая производительность труда(корпоративные стандарты и кадровая политика), + -надёжные и постоянные поставщики, + 3. КК, относящиеся к реализации продукции -широкий доступ (присутствие) в точках розничной торговли, + -скорая доставка, + -развитая сбытовая сеть, + -наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании, + -доступный и хорошо организованный сервис + 4. КК, относящиеся к маркетингу

-разнообразие видов продукции (большой ассортимент, узнаваемость брендов), + -искусство продаж, + -привлекательный дизайн + упаковка, + -гарантии для покупателей (соответствие ГОСТу и др.сертификаты), + -инвестиции в маркетинговую политику предприятия, реализация соответствующих стратегий + 5. КК, относящиеся к профессиональным навыкам -способность создавать эффективную рекламу, + -клиентоориентированность (постоянный мониторинг

рынка с целью выявления уровня спроса на конкретные бренды), + -способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий, + -опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда, + - умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию + 6.Другие типы КК -благоприятный имидж и репутация компании + -осознание себя, как лидера + -доступ к финансовому капиталу + -патентная защита +

Таблица 2.9 Сравнение конкурентов по КФУ Проанализировав конкурентов по ключевым факторам успеха в отрасли, можно сделать вывод: основным конкурентом компании ООО «Галеон» на рынке является компании РусАл, которая опережает ООО «Галеон» по ряду показателей и набравшая наибольший балл среди представленных конкурентов. Вторым конкурентом является компания Полиграфист. Таблица 2.10 Метод профилей в оценке конкурентов. Сравнение

ООО «Галеон» с ОАО «Полиграфист» Полиграфист                         КК хуже 0 лучше рейтинг проблемы -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 Новые технологии призводства             *         2 Качество продукции (соответствие международным стандартам)             *         Доля рынка             *         2 Разнообразие продукции               *       3

Пристутствие во всех ценовых сегментах             *         2 Маркетинг            *           1 Первостепенной задачей для ООО «Галеон» является реорганизация службы маркетинга, компании необходимо сделать акцент на стимулирование потребителя, на рекламу в местах продаж, а также предложить льготные условия для дистрибьютеров (при продвижении новых продуктов). Таблица 2.11 Метод профилей в