Анализ коммерческой деятельности и пути совершенствования в сфере туристических услуг — страница 11

прохождения косметологических процедур. При выборе целевого рынка организацией была использована стратегия дифференциации. Т.е. для потребителей с разными доходами предлагаются разные типы номеров для проживания. 2.3.2 Анализ ценовой политики Существуют различные методы определения цен: на основе издержек, метод безубыточности, метод определения цен с ориентацией на спрос, метод определения цен с ориентацией на уровень

конкуренции. Туристические организации имеют ограниченные возможности применения рыночных стратегий в ценообразовании, формировании надбавок, расчете цены на основе себестоимости. В основном на практике применяется стратегия формирования цен с ориентацией на конкурентов. На первый взгляд ценовая политика фирмы очень лояльна. Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут приобретать большее количество

путевок. Причиной низкой цены служат различные факторы. Издержки сокращены до минимума без учета строительства. Например, нет арендной платы за помещение, т.к. все здания и территория «Лебедя» находятся в собственности организации. Также нет необходимости оплаты коммунальных услуг, так как водоснабжение, канализация, электричество производится на территории центра. Телефонная связь с офисом осуществляется по единственному

мобильному телефону, который относится к корпоративному тарифу всего ООО и не требует большой оплаты. Влияет на цену услуг и то, что организация все еще на стадии роста и увеличения числа клиентов, чему способствует невысокая цена на услуги. Поэтому отсутствуют скидки постоянным клиентам, скидки предоставляются лишь корпоративным клиентам в некоторых случаях. При этом цена на услуги изначально не устанавливалась в сравнении

с конкурентами и не была рассчитана поэтапно исходя их издержек и наценки, производятся денежные вклады в развитие, а в мертвые сезоны предприятие колоссально убыточно. И большой недостаток ценовой политики ОЦ в том, что возможно не были приняты правильные ценовые решения исходя из экономических показателей. Таблица 1.2 – Цены. Наименование Единица Стоимость, руб. Примечание Проживание в VIP-комнате в VIP-корпусе Сутки 1200

Проживание в VIP-комнате Сутки 600 Проживание в корпусе Сутки с человека 300 Проживание в домике Сутки с человека 600 Проживание в палатке Сутки с человека 100 Питание 3-х разовое Сутки с человека 400 100 – завтрак, 200 – обед, 100 – ужин Аренда автобуса Час 200 8 посадочных мест Аренда автобуса Час 500 26 посадочных мест Сауна на 2 человека Час 250 Баня 2-этажная Час 500 Простынь в сауну - 10 Плитка Сутки 50 Чайник Сутки 30 Телефон Минута 5 Беседка Сутки 500