Анализ внешней и внутренней среды ООО Центр Консалтинга и Информационных Систем Центр КИС — страница 14

  • Просмотров 2113
  • Скачиваний 27
  • Размер файла 380
    Кб

Матрица McKinsey Привлекательность отрасли Конкурентная позиция хорошая средняя слабая Высокая Победитель 1 Победитель «Знак вопроса» 3 Средняя Победитель 2 Средний бизнес Проигрывающий 4 Низкая Производитель прибыли Проигрывающий Проигрывающий Исходя из результатов, полученных с помощью матрицы McKinsey можно сделать следующие выводы: В портфеле компании ООО «Центр КИС» есть 2 вида бизнеса являющиеся победителями. Необходимо

развивать эти виды бизнеса для укрепления своих позиций на рынке. Кроме того, в портфеле есть товар, который является «знаком вопроса». Это направление консалтинга. Необходимо акцентировать на нем внимание. Необходимо разработать стратегию развития этого вида бизнеса. Есть товар относящийся к «проигравшим». Необходимо тщательно изучить эту проблему и либо разработать стратегию обновления и развития этого направления, либо

избавиться от него. В целом, портфель компании «Центр КИС» является сбалансированным. 3. ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ ДИПЛОМНОГО ПРОЕКТИРОВАНИЯ 3.1. Формулировка проблемы, выделенной как приоритетной для организации Рынок 1С в городе Новосибирске рос достаточно быстрыми темпами. Однако в 2009 году, в связи с Мировым финансовым кризисом и сложной экономической ситуацией в стране, темпы роста оказались нулевыми. Многие предприятия вынуждены

экономить на IT-решениях. Для того, чтобы повысить спрос на продукцию и услуги специалистов необходимо разработать новую маркетинговую стратегию, способствующую продвижению компании в новых условиях. Практически каждый проект, осуществляемый компанией связан с консалтингом — ведь, установив программу, ее необходимо не только сопровождать, обновлять и обучать пользователей. Постановка управленческого учета (бюджетирования

и финансового планирования) чаще всего является ведущей потребностью клиента. В таких проектах без привлечения консультантов в предметных областях обойтись невозможно. Кроме того, компании-франчайзи 1С продают один и тот же продукт и по одной и той же цене установленной фирмой 1С. Конкуренция происходит за счет качества и цены сопутствующих услуг и консалтинга в определенной области знаний. Ранее, основные маркетинговые

усилия были направлены на продвижение программ 1С. Поэтому в новых условиях необходимо построить эффективную стратегию маркетинга услуг и разработать меры по их продвижению. 3.2. Разработка подходов к решению проблемы Для построения маркетинговой стратегии необходимо: - Определить целевой сегмент, на который необходимо направить маркетинговые усилия; - Изучить рынок, оценить его привлекательность; - Определить насколько