Анализ внешней и внутренней среды предприятия ОАО "Электроисточник" — страница 7

  • Просмотров 2503
  • Скачиваний 43
  • Размер файла 160
    Кб

сформируем позиционную карту (см. рис.1). ПОСТРОЕНИЕ КАРТЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ Рис.1. Карта позиционирования Где: 1 - аккумуляторы фирмы VARTA; 2 - аккумуляторы фирмы MUTLU; 3 - аккумуляторы фирмы BOSСH; 4 - аккумуляторы фирмы ОАО "Электроисточник". 5 - аккумуляторы курского завода Вывод: по построенной карте мы видим, что продукция ОАО "Электроисточник", по сравнению с конкурентами, уступает по качеству, но обходит конкурентов по объему

продаж и продаются по достаточно низкой цене. Теперь проанализируем потребителей предприятия. Основными потребителями продукции, выпускаемой ОАО "Электроисточник", являются непосредственно владельцы автомобилей, автозаводы, а также оптовые покупатели (для последующей продажи в своих магазинах). Самыми крупными покупателями являются владельцы автозаводов. Данное предприятие находится на стадии жизненного цикла -

"зрелость", жизненный цикл продукции большой, так как потребность в аккумуляторах постоянно растет. Степень коммерческого риска достаточно низкая, так как продукция ОАО "Электроисточник" пользуется спросом, пока существуют автомобили и не появились товары заменители. Сила конкуренции со стороны продавцов небольшая, так как ОАО "Электроисточник" - единственное предприятие в городе, выпускающее аккумуляторы.

Покупать продукцию выгодно, так как происходит экономия на транспортировке. В настоящее время рынок аккумуляторов постоянно растет и развивается, в связи с развитием новых технологий появляются новые модели аккумуляторов. Мотивация потребителей. Продукция, выпускаемая данным предприятием, предназначена для удовлетворения повседневных потребностей. К мотивирующим факторам покупки данной продукции являются: Единственное в

городе предприятие, выпускающее аккумуляторы; Низкая цена, высокое качество: завод продает свою продукцию по доступным ценам для населения, но при этом качество остается на достаточно высоком уровне; Гибкая система скидок: для оптовых покупателей действует гибкая система скидок; Наличие послепродажного обслуживания: у предприятия ОАО "Электроисточник" существуют сервисные центры, которые оказывают как гарантийное, так

и послегарантийное обслуживание; Индивидуальный подход к каждому клиенту; Возможность приобретения товара в кредит и рассрочку. Выявление неудовлетворенных нужд и потребностей. Периодически проводятся маркетинговые исследования об удовлетворенности покупателей. Далее выявляются их неудовлетворенные нужды и вносятся соответствующие коррективы в работу предприятия. В основном возникают проблемы с качеством продукции и