Анализ внешней среды организации 4 — страница 2

  • Просмотров 1459
  • Скачиваний 30
  • Размер файла 57
    Кб

и основных конкурентов Анализ рынка показал наличие платежеспособного спроса и выявил благоприятную конъюнктуру для реализации проекта. Степень насыщенности рынка 49%. Анализ и оценка основных конкурентов дана в табл. 1. Факторы конкурентоспособности предприятия Компания «Спортивный стиль» Швецкая компания «Траспосс» Чешская компания «Глошер» 1. Товар 1.1 качество 5 5 5 1.2 технические характеристики 4 5 5 1.3 престиж торговой марки

3 5 5 1.4 надежность 5 5 5 1.5 уникальность 4 5 5 1.6 гарантийный срок 5 5 4 1.7 уровень послепродаж. сервиса 4 4 5 2. Цена 2.1 продажа 5 3 4 2.2 скидка с цены 4 3 3 2.3 сроки платежа 4 3 3 2.4 условия предоставления кредита 5 4 4 3. Каналы сбыта 3.1 форма сбыта 4 5 5 3.2 степень охвата рынка 1 5 4 4. Продвижение товаров на рынке 4.1 реклама 3 5 5 4.2 индивидуальная продажа 4 5 5 Итого баллов: 60 67 67 В результате анализа расхождение суммарных баллов составило 9%, это означает, что

организация занимает удовлетворительное положение на рынке и может продолжать свою деятельность без изменений. Основные сведения о рынке сбыта представлены в табл. 2. № Показатели Город Магнитогорск Населенные пункты в радиусе 500 км Рынки, удаленные за 500 км 1 Уровень спроса Высокий Высокий Средний 2 Степень удовлетворения спроса Низкая Низкая Средняя 3 Уровень конкуренции Средний Средний Высокий 4 Доля покупателей, готовых

купить продукцию 35 30 10 По данным табл. 2 можно сделать вывод, что наиболее привлекательным для реализации проекта является город Магнитогорск, где наблюдается высокий уровень спроса, при низкой степени его удовлетворенности и среднем уровне конкуренции, а доля покупателей, готовых купить продукцию составляет 35%. Следующими по привлекательности являются населенные пункты в радиусе 500 км, где также наблюдается высокий уровень

спроса, при низкой степени его удовлетворенности и среднем уровне конкуренции, а доля покупателей, готовых купить продукцию составляет 30%. Наименее привлекательными для реализации проекта являются рынки, удаленные за 500 км, где наблюдается средний уровень спроса, при средней степени его удовлетворенности и высоком уровне конкуренции, а доля покупателей, готовых купить продукцию составляет 10%. Факторы косвенного

воздействия. 1 - социальные факторы - %-т молодого населения в регионе (10-38 лет) – он составляет – 43%, этот фактор нам нужен для того, чтобы узнать сколько будет потенциальных покупателей товара фирмы «Спортивный стиль», т.к. именно в этом возрасте люди чаще всего занимаются горнолыжным спортом; такие факторы, как - уровень жизни населения (чуть ниже среднего) и %-т населения с достатком выше среднего (15%) нужны для того, чтобы