Анализ внешней среды организации — страница 12

  • Просмотров 2190
  • Скачиваний 25
  • Размер файла 51
    Кб

млрд.руб, в 2008г – 3,395 млрд. руб и в 2009 г – 3,973 млд.руб. На сегодняшний день, являясь государственным унитарным предприятием, ОГУП ОАС выполняет централизованные поставки медикаментов для ЛПУ Челябинской области, финансируемые ФОМС. Такого результата удалось добиться благодаря ценовой политики предприятия. Это дало возможность не только увеличить объемы закупок, снижение цены закупа, но и значительно расширить ассортимент.

Следующим стратегическим шагом было создание крупного оптово–розничного предприятия путем присоединения к ОГУП ОАС 9 государственных унитарных предприятий Челябинской области, имеющих в своей структуре 79 аптеки, что значительно увеличило долю рынка. Все розничные аптеки ОГУП «ОАС» разбил на 9 филиалов по географическому признаку: филиал Северо-Западный», Аргаяшский р-н – 8 аптек в своем составе филиал «Южный», Южноуральск

– 6 аптек филиал «Юго-Восточный», Троицкий р-н– 16 аптек филиал «Центральный», Челябинск – 5 аптек филиал «Восточный», Копейск – 10 аптек филиал «Юго-Западный», Уйский р-н – 7 аптек филиал «Западный», Златоуст – 20 аптек филиал «Северный», Касли – 7 аптек филиал «Оптика» Цель объединения – укрупнение капитала, увеличение объема закупа и продаж, расширение ассортимента, получение различных видов скидок, что создает перспективы для

более эффективной работы. Чем больше объемы товарных поставок, тем лучше условия работы с поставщиками. Прослеживается значительный рост объема реализации аптечных товаров и соответственно выше прибыль. В рамках объединения, отношения с собственными аптеками строятся на коммерческой основе, медикаменты филиалы получают по цене себестоимости, в каждой из них ценообразование происходит самостоятельно в зависимости от места

расположения и экономических показателей. Создание собственной розничной сети для дистрибьютора целесообразно по следующим причинам: Устанавливается более высокий уровень торговой розничной наценки, что повышает прибыль Упрощается формирование ассортимента в аптеках, т. к. основной объем лекарств поставляется собственным оптовым аптечным складом Используется достоверная и объективная информация о состоянии

покупательского спроса, что облегчает формирование товарного ассортимента и принятие оперативных решений по изменению структуры сбыта Обеспечивается более гибкий подход к закупу товаров и формированию ценовой политики Оперативно пересматривается ассортимент лекарственных средств и парафармацевтической продукции в пользу наименований товаров, которые в районе и области имеют повышенный спрос Благодаря взаимодействию