Pынок продаж автомобильных дисков по Санкт-Петербургу — страница 6

  • Просмотров 4538
  • Скачиваний 38
  • Размер файла 88
    Кб

позволяют констатировать, что рынок является перспективным, а исходя из исследований производителей и распространителей данной продукции, подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года, что гарантирует спрос на планируемое производство. 3.2 Цели и стратегии маркетинга. Главной задачей маркетинга является способствование продвижению нашей продукции на рынке города Санкт-Петербурга и области. Для выполнения данной

первостепенной задачи, мы провели тщательный анализ всего сегмента рынка. Анализ рынка проводился в основном анкетированием, но некоторые вопросы обсуждались индивидуально с физическим или юридическим лицом. Перед фирмой стоит задача, войти на рынок автомобильных дисков города Санкт-Петербурга. После проведенных маркетинговых исследований владельцев автомобилей, мы выявили 2% потенциальных клиентов рынка на первый 1999 год.

По оценке специалистов данный сегмент отличается разносторонностью уровней доходов покупателей, поэтому, как считает фирма, основной упор должен делаться на рекламу. 3.3 Конкуренция на рынке сбыта. Для большего привлечения клиентов и их доверия мы дали на тест крупнейшей немецкой компании Мерседес-Бенс, которая является лидером в производстве автомобилей, три наших ''концепт-диска'', и три диска основных конкурентов. После

проведения тестирования дисков, по пяти бальной шкале, мы получили такие результаты: Характеристики Авто Диск Rover Chrysler ВИКОМ Дизайн. 5 5 5 4 Прочность. 4 4 4 3 Аэродинамичность. 5 5 5 3 Износоустойчивость. 5 5 5 4 Нагрузка на подшипник. Отечественные машины 4 4 5 5 Зарубежные машины 4 5 5 0 Цена 5 2 3 4 Защищенность от мелких повреждений (царапин) 5 5 5 4 Выше изложенная таблица позволяет оперативно определить любому, физическому или юридическому лицу

соответствие продукции ''АвтоДиска'' нужными ему требованиям, по отношению к конкурентам и показывает положение наше продукции на рынке. Методы стимулирования сбыта. Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта: Предоставлять рассрочку частным и юридическим лицам, сроком до одного месяца (что является ноу-хау на данном рынке). Оптовые скидки 5%. При покупке крупных партий предусмотрена скидка в 10%. Дизайн

выбирает заказчик. Проведение Рекламной кампании. Любой предмет или торговая марка должны иметь свои ассоциации у потребителей. Потребители охотней покупают знакомую или широко распространенную марку производителя. Это вынуждает изготовителей, в частности АвтоДиск, для вступления на рынок делает основной упор на маркетинговую стратегию, в именно на проведение широкой рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения