Pынок продаж автомобильных дисков по Санкт-Петербургу — страница 7

  • Просмотров 4542
  • Скачиваний 38
  • Размер файла 88
    Кб

товара и престиж торговой марки. Основной упор в рекламе будет делать на отличие от конкурентов, а именно на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями, получения сертификатов соответствующих международным требованиям, и публикации приемлемости цен. (все это лучше направить на дискредитацию основного конкурента, на завод ВАЗ, ибо только этот легальный производитель может конкурировать по

стоимости продукта, а по статистике цена на данную продукцию является одной из важнейших характеристик формирования спроса. Следовательно, рекламная компания должна проводиться под лозунгом: “Отличные диски - отличная машина “ Реализация рекламы. Вывески в магазинах автомобильных запасных частей. Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей. Издание рекламных проспектов. Проведение консультаций. Занесение

наших параметров в интернет. Схема распространения товаров Таблица 6 Каналы сбыта Продукции Реализована ли продукция Достоинства/ /Недостатки 1)Со складов фирмы Да (партии от 50) Только крупными партиями 2)Через посредников Да ( скидки 5%) Необходимо производить отбор посредников (*) 3)Через магазины Да Фирма + магазин 6)Заказы по телефонам Нет Необходимо наличие телефонной службы 4)Заказы по почте Нет Необходимо наличие почтовой

службы 5)Продажа в автосервисе Да Возможность балансировки дисков 6)Индивидуальные заказы дизайна диска Да Требует дополнительной платы. 7)Заказы дизайна диска фирмами (партиями) Да Расширяет возможности фирмы Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика. (*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности.

4.Оценка риска проекта. Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя независимыми экспертами (0 - Риск несущественен; 25 - скорее всего не реализуется; 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя; 75 - вероятней всего появиться; 100 - риск наверняка реализуется) Таблица 4 Простые риски Эксперты Vi Средняя Вероятность Wi вес риска Балл Wi*Vi 1 2 3 (1+2+3)/3 Удаленность от транспорта 25 0 0 8,3 0,02 0.16 Рост цен на комплектующие 75 50 75 66,7 0.07 4.6

Несвоевременные поставки комплектующих 75 100 100 91,7 0.06 5.5 Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих 0 25 0 8,3 0.04 0.3 Увеличение конкурентов 25 50 25 33,3 0.1 3.3 Недобросовестность Подрядчика 50 25 25 33,3 0.06 2 Неустойчивость спроса 25 75 25 41,7 0.07 2.9 Снижение цен конкурентами 50 25 50 41,7 0.1 4.2 Увеличение производства у конкурентов 75 75 75 75 0.1 7.5 Трудности с набором квалифицированной силы 0 0 0 0 0.02 0 Неплатежеспособность заказчиков и потребителей 100 75 25 66,7 0.02 1.3